Butik dodatkov Lou Lou si prizadeva za širitev okrožja

Prvi butik dodatkov Lou Lou na območju Washingtona, pravi Ben Wegdam, je bil približno tako velik kot škatla za čevlje.

Trgovina z dodatki v Bethesdi, ki je bila odprta pred petimi leti, je imela prodajno površino 250 kvadratnih metrov. (Kopalnica zadaj je zavzela še 150 kvadratnih metrov.)

Bil je majhen, je povedal Ben, ki je trgovino odprl s svojo ženo Taro. Toda zdelo se je, da imajo ljudje radi naše stvari.



Dve leti pozneje, po uspehu trgovine, je Ben zapustil službo v finančnem oddelku Ahold Foods, matičnega podjetja Giant Food, da bi se osredotočil na podjetje za polni delovni čas.

Rekli smo samo: 'V redu, poglejmo, kam nas to pripelje,' in začeli iskati najboljše lokacije, kjer bi lahko odprli nove trgovine, je dejal Ben.

Danes ima podjetje s sedežem v Middleburgu 14 trgovin, vključno z lokacijami v Georgetownu in Annapolisu, pa tudi 120 zaposlenih in približno 15 milijonov dolarjev letne prodaje. Majhna trgovina Bethesda se je od takrat preselila v Bethesda Row, kjer zavzema skoraj 10-krat več prostora.

Kasneje letos namerava podjetje v okrožju odpreti še dve trgovini: eno na hodniku ulice U in drugo na nekdanji lokaciji Ritz Camera na 18. in L ulicah NW. (Trgovina z oblačili Lou Lou - prva na tem območju - se je odprla v Dupont Circleu v začetku tega leta.)

Ideja je, da bodo kupci prepoznali trgovino in rekli: 'O, pojdimo tja. Poglejmo, če je kaj novega,« je rekel Ben.

Pošiljke prihajajo dvakrat na teden. Podjetje se je zanašalo na model hitre mode, ki so ga popularizirala podjetja, kot sta H&M in Zara. Nova zaloga prihaja pogosto in v majhnih pošiljkah, trgovina pa poskuša izkoristiti nenehno spreminjajoče se trende: Veliki Gatsby, neon in fedore. Ko je določen izdelek razprodan, gre za naslednji novejši izdelek.

Stvari se ves čas spreminjajo in izstopajo, je dejal Ben. To je samo narava poslovanja.

V času gospodarske recesije se je znesek denarja, ki ga je stranka porabila med vsakim obiskom, zmanjšal. Toda število skupnih strank se je povečalo, kar je izravnalo morebitne izgube.

IRS spremenjeno vrne telefonsko številko

Imamo stranke, ki želijo kupiti izdelke z blagovno znamko, kot je Kenneth Jay Lane, je dejal Ben. In potem so ljudje, ki res ne želijo porabiti več kot 10 ali 15 $ za uhane, kar je tudi dobro.

Danes tipična stranka kupi dva artikla in med obiskom zapravi 40 dolarjev, je dejal Ben. Ta znesek se počasi začenja povečevati.

Šele letos opažamo, da je prodaja na stranko nekoliko višja, je dejal. Ljudje začenjajo kupovati dražje izdelke.

Wegdamovi so se pred 13 leti preselili v Virginijo iz Nizozemske z nakupovalnim zabojnikom, polnim francoske provansalske namizne posode, perila in lončenine. V dveh mesecih so v Middleburgu ustanovili Creme de la Creme, ki je del trgovine z izdelki za dom, ki jo je imela Tara na Nizozemskem.

Tara je povedala, da je priložnost za razvoj oblačil prišla nekaj let pozneje, ko je ena redkih sukljarjev v Middleburgu zaprla svoja vrata. Par je svojo prvo trgovino z oblačili Lou Lou odprl leta 2004.

Čeprav so v trgovini prodajali oblačila, Tara pravi, da je hitro postalo jasno, da bi dodatke morda lažje prodati.

Dodatki so manj zapleteni, je dejala. Če ste zunaj z družino, zagotovo ne greste v garderobo, da bi več ur preizkušali oblačila. Lahko pa se ustavite in vzamete par uhanov ali ogrlico.

Kljub temu se podjetje počasi vrača k svojim oblačilnim koreninam. Marca so Wegdams odprli trgovino z oblačili v Dupont Circleu, ki ponuja blagovne znamke, kot sta Ella Moss in Free People.

Znani smo po naboru dodatkov - cenovno dostopnih do višjega cenovnega razreda, je dejal Ben, zato smo mislili, da bomo enako storili z oblačili.